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市場動態|獨特銷售賣點USP

USP獨家銷售賣點
只有做出與對手不一樣的商業模式, 才可能贏得戰場上的主導權,跳脫市場公價,打造屬於自己的藍海。

在這百家爭鳴的市場裡,只有做出與對手不一樣的商業模式,
才可能贏得戰場上的主導權,USP是一個老闆、行銷人員都該知道的兵法策略,
只有透徹產品,區隔出與對手的不同,
才有可能跳脫市場公價,打造屬於自己的藍海。


今天這篇想跟各位討論

  1. 如何提煉獨家銷售賣點
  2. 如果我真的沒有獨家銷售賣點,該怎麼辦?
  3. 獨家銷售賣點又可細分為哪幾種類
  4. KNOCK KNOCK咖啡,獨家銷售賣點的經典案例

(正文開始)

▌如何提煉獨家銷售賣點?

  1. 透徹自己的產品

這一個建議可能是給行銷人員、或是第三方公司的建議,
由於大多數老闆都很清楚自家產品,所以這一點對於老闆們來說都沒問題。
(應該沒有老闆會不懂產品,就開始販售吧?)
對於行銷人員,真的得先吃過、看過、摸過、聞過、原物料,製作過程等,
全部都體驗過一番後,才可能提煉出產品的USP賣點。

利用4W1H試問自己

賣給誰(who):年齡層、性別、教育、收入等,人口統計的方式

賣甚麼(what):競爭對手有誰?價位等?

在哪賣(where):選擇的銷售管道是?(網路、實體、專櫃、寄櫃等)

為甚麼要賣(why)(或是消費者為甚麼要買?):你想讓產品帶來甚麼貢獻?
想靠產品解決顧客甚麼問題?

如何賣(how):用甚麼方式賣出?(網路、實體、線上線下制度、聯盟制等)

▌如果真的找不到獨家銷售賣點,該怎麼辦?

所有的獨家銷售賣點,都是自己創造的,當你看到那些偉大的品牌,
之所以有今日的成就,全是他們還在沒沒無聞的時候,
努力耕耘,才會有今日的偉大賣點。
因此,獨家賣點就是「自己打造」

在透徹產品、洞察市場、分析競品後,能做的就是從中挖掘對手所沒有的,
而可以達到的策略。當然易得到的賣點,門檻就低(容易模仿)。
獨家銷售賣點,要具有價值,就必須達成高門檻、同時又具備可行性,
使競爭對手難以跟上的策略。

▌獨家銷售賣點又可分為哪幾類?

  1. 產品品質

產品所含的原物料、技術、功法等。

  • 價錢

產品在市場訂價和別人一樣?是屬於高價位、中價位還是低?

  • 保證、殊榮

有無獲得獎項、技術認證、產品認證,使對手難以達成的認證?

  • 服務

公司服務跟競爭對手有無一制?有沒有你們的服務強項?

  • 稀少性

產品原物料好取得? 市場上只有你會某個技術? 原物料的特別管道?

  • 品牌價值

產品是否有額外的價值? (社會地位、享受、榮耀感等?)

Knock Knock -新咖啡霸主崛起

市場存在便利商店、掛勾式、手搖店、咖啡店,等多家咖啡對手,
而Knock Knock依然突破重圍,選擇在「商辦」,以會員制的無現金模式,
拓展屬於他的咖啡帝國,而且首次採健身房的月費制度,
包月喝到飽,穩定拓展客流量。

它也是從大家都賣咖啡,開始找到自己的「包月」特色、「會員制」特色、
「無現金」特色。而一開始,這些並不存在,都是靠著經營者的努力與堅持。

有興趣的可以網路上搜尋品牌名,一同了解Knock Knock創辦人-汪群凱,
是如何在這廣大的紅海中,找待屬於他的藍色島嶼。

▌結論

為何打造自己的獨家銷售賣點是如此重要?因為如果沒有特色,
最終只會淪為公價、完全競爭產品,而被人海給淹沒。
打造自己的USP或許是一件難事,但是只要被你發現,堅持下去,
機會就是屬於你的,因為你正以這世界所沒有的角度,發現而執行。

不經一番寒徹骨,焉得梅花撲鼻香

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