銷售頁，或者你可以叫他為著陸頁Landing Page，當顧客看到廣告，
或是商品資訊時，採取點擊進入的完整商品連結介紹。

接下來的文章，我想帶你進入銷售頁內文，到底該怎麼撰寫才通情達理。
因為品項太廣、而且銷出的急迫性不同，在這邊統一以「新品銷售為例」。
首先一個商品新導入市場，就一定得先幫自己定位，
定位的目地在於，讓消費者更快認識你、同時也抓住這個商品最適合的人群。

內容分類

一般銷售頁會分成三個主要區塊，分成定位、回饋、促銷，
依照產品類別的不同，撰寫商品銷售導購頁也會不同。
銷售頁除了寫得通不通順以外，也可以依據GA來判定顧客平均觀看時間。
辛苦製作完一頁導購頁，當然就會希望顧客能完整看完，當然越仔細看，也就越有購買力。
所以撰寫導購頁的目標，核心有兩大個，第一個將銷售頁的流暢，還有能不能讓顧客閱讀久一點。

滑鼠捲動次數

導購頁一進來，近分成滑鼠滾動幾下才會到達，滾動前兩下頁面，
這兩個畫面都是最重要的，因為這兩下決定顧客會不會繼續往下觀看。
所以導購頁的內容需要用心安排的編制過，這樣才能提高顧客的觀看率。

定位Position

在一開始導購頁一進來，你要喊出消費者可遇到的「問題與痛點」。
試著從網路、朋友身旁蒐集有關產品可以解決的問題，
進而找出消費者通常「為甚麼而買、想要解決甚麼問題」。
所以銷售頁一開始，可以先藉著商品痛點，試著與消費者走進一步。
當消費者覺得「阿~眼神亮起」，自然他也會更願意往下繼續閱讀著陸頁。

定位，你可以將情境描繪出來，在甚麼地方，遇到甚麼問題，越生活化、越可能與顧客發生共鳴。

定位-情境描繪

將痛點描寫出來後，你可以開始帶入你的產品特色，
你的產品特色可能會有數個，我們只需要3-5個即可，不需多，但也不要太少。
將產品詳細介紹，從外觀到核心功能，從設計概念，到企業理念。
介紹產品時要謹記，不要只講產品原有的功能，那客人就自己去看產品說明書就好。
你要把「產品利益往後描繪」，這樣才能讓人看了有感。
相較只寫，「面膜含有大量維他命C」 vs「嫩臉白皙透亮」，哪一個會比較有感?
應該大多都會認為是後者。因為後者比較貼近消費者想要的。

疑問

你可能會想問，為甚麼不要先介紹介紹產品，再將產品解決痛點順便與消費者結合?
因為消費者閱讀時間緊湊，你要先讓消費者知道「這產品跟我有關係」，他才會更願意將剩下的內容閱讀完畢。

補充

導購頁可以不定時安插一些CTA的連結鈕，但切記不要多，多就是種打擾。
適當量有助於提高銷量，也是順便體貼消費者更快購買商品。
像是可以在每個3頁就安插一個小小按鈕，提醒消費者，如果心動就可以按這裡

重點回顧

提高轉換、提高閱讀時間、完整傳達訊息。
消費頁的定位部分，先找出顧客的痛點、問題加以描繪。
介紹產品介紹特色，使用後的改善、情境。

這篇先談論產品定位如何撰寫。而回饋、促銷，將於下篇結合兩個主題完整告訴你。