前一篇講過基本上在寫任何有療效的產品，都得避諱講出產品功能，

不然就會受到衛生局的大刑伺候。

這一篇就是要跟你討論，如果療效都不能寫，

那究竟還剩下甚麼可以寫?還沒看過我前一篇寫的「寫文別踩雷了!常見廣告文案違規(上)」。

你就會清楚知道市場上大多已經有被裁罰的案例。

既然衛生局已經明確指出那些東西不能寫，那為何你還要去寫?

不如將其他經歷放去其他地方，講用了有甚麼好心情。

或是將產品利益具現化，例如美，你想到甚麼?花的美、母親的美、晨光之美。

本篇要和你討論，專屬於我個人的違規詞解套方式。
產品有許多好處可以講，只是看你會不會抓住產品的切角而已。

我個人心法
*產品好，就偏不說好，這樣才能刻劃完美
正文以女性常用面膜為例，因為有許多產品都會誤觸地雷，

例如養生茶、藥品等。所以只選擇其中一個產業類別講。

 

 

將產品利益往後延伸

假設你要寫一款面膜產品，這款可以幫助你修護肌膚、給予水嫩彈性、元神好氣色。

這些是進來公司一開始就會了解到的產品資訊，但這時候你要將這些產品資訊，自行延伸，

因為如果你照以上寫，通常就會出事。

想一下那些買你面膜的，可能隔天有重要約會，或只是日常保養，

那或許你就可以寫「男友明日會更加愛你、早上照鏡看到水仙子。」

將產品利益往後延昇的好處是，不用在聚焦在產品的核心功能上。

同時，女性也對於感性文案較敏感一點，你只寫修護肌膚vs男友明日會更愛你。

或許第二個的效果或更直接顯著一點。

而且男友明日會更愛你，完全避開地雷，可以非常放心使用。

因為這個詞，只是一個意象，無法具體指證療效。

 

 

專注在產品使用情境

女生大多都是何時使用面膜?通常是晚上、睡前、躺在床上滑手機的時候。
以感性的手法切入，想像通常女性在使用面膜的時候可能是因為…

1.平常保養 2.愛漂亮 3.儀式感

操勞一天，晚上敷著xx面膜，冰冰涼涼，看點書、滑點手機，期待明天的自己。

臉也可以吃蘋果!因為蘋果具有維他命c，可以聯想到美白、跟肌膚有關，所以這也是一個安全寫法。

這裡的一大重點是，將顧客使用產品的時機使用出來，這樣也能加深產品印象。

讓女性只要躺床滑手機，就會不自覺地想要拿面膜出來敷；

吃蘋果時，也會想到順便讓臉也吃蘋果。

刻劃使用情境還算不錯的一個技巧，原因是切入手法不同，讓產品有多元的面相可以撰寫。

 

 

以感性口吻撰寫

例如，出外受傷，回家用面膜疼愛自己。
呵護妳的臉蛋。
將每天的辛勞，讓xx面膜一口氣帶走。
夜間像個女王般放縱。
重點就是不要講產品，反而專注在顧客上，或以溫暖的手法撰寫，給予自信的一句肯定。
這樣也會較容易打動女性消費者。

 

敘述產品製作的困難、原物料的取得不易

物以稀為貴、產品製作過程越是複雜，這項價值就會越高(當然也有例外)。
將你產品的獨特製作過程寫出來，經由百位女性測試，一致認可….
耗3年所研究出的爆水面膜。
這裡的重點也是一樣，不寫療效，但我們盡量把努力過程給刻劃出來。

能讓消費者感受到你的用心，除了價值提升以外，消費者也會更願意買單。

 

 

將功效具現化

如果產品以美為訴求，可將利益具現化。

例如面膜可以保水，就可以講肌膚喝水、沙漠中的甘露等。自然就會聯想到產品核心功能。

或是美，跟晨光有關；美也跟微笑有關，因為敷了面膜，所以笑起來更好看。這也是一種美的點綴。

不過我覺得這點，比較需要視覺上的搭配呈現，光只利用文字是一件非常難呈現的事情。

 

 

最後多用動詞

寫好產品利益，還有另外一點是，或許你可以多用「動詞」，

爆水感、水轟炸臉蛋、注入美、滋補灌注等。

我個人覺得，多用動詞是非常有感的寫法，

尤其是在寫美業的產品上，會更讓消費者，尤其女性更加有感悟。