可大可小；可深可淺
▌曾待過一間以沐浴乳、膠原蛋白飲起家的新創公司，
這是頭一次，面對只有5樣的商品可以撰寫，
起初我也認為，產品哪有這麼多特色給我寫呢!?
▌原來，每個產品利益都可以再細分
一個產品利益，就要配上一個支持論點。
比方說，沐浴乳具有保濕功效，
是甚麼因素或成分，讓它具有保濕?
*含有B5等其他保水成分
這一點就是產品利益的支持論點，
因此支持論點要與產品利益，一同寫上才行。
這樣一來，不僅能講的東西多了，
而且講得深，可信度也自然提高。
▌將產品文案細分再細分
產品如同一塊蛋糕，
而賣家可以決定要切的大小，
如果拿膠原蛋白飲做比喻，
第一刀「日本魚膠原蛋白」，
可能不夠有力，那可以再仔細想想，
魚膠原蛋白更深的特色，
例如，「膠原蛋白分子量<1000」
幫助人體更好吸收，
肌膚透亮的效果更顯著。
▌經過幾個程序的切分，
把產品利益切得更細更深，
不僅強調產品的優勢，
還能更容易說服消費者。
▌讓我想到小時候常看到一個廣告，
某牌口香糖，利用薄荷香氣，
再往後推一層，交友的面子問題。
力道十足，實在是佩服。
▌現今快速的時代，希望你也能找到，
願意為你停留幾秒的顧客，繼續成長，加油吧!
ＦＢ：淘點子－行銷乾貨
