▌一個消費者對於陌生產品
從發現品牌到商業行動，
大多會經過以下五個階段，當然也有例外，避免誤題，因此先不談論。

A=Attention, I=Interest, D=Desire, M=memory, A=Action

▌以我想買的一款手錶舉例

*Attention
FB廣告讓我發現一款文青的手錶。

*Interest
當我開始對產品感興趣後，我就會去官網深入瞭解產品，
或是開始看網路評價，發現大多的消費者一致好評。

*Desire
因此內心開始小鹿亂撞，好想手刀下單，
但礙於月底快吃土，只好先忍忍。

*Memory
於是我記得品牌名稱，或是我會關注他們的臉書，
以關注其他產品資訊等。

*Action
發薪日一到，手刀購買；大買特買，
因此又淪為月光族(誤。

▌如果以行銷漏斗論之

在廣告鋪陳時，必須全面了解對象是誰、觸及廣度等。
第一道關卡，要撒的又廣又深，
才能有足夠的量轉換到下一階段。
（因為每一階段都會大幅下降）

▌廣告能否擄獲人心，是身為行銷人畢生的課題

時代不停變遷，我們總要站在最前端，了解消費者最深層的慾望。

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