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寫文別再踩雷-療效文案違規(下)-解套法

療效文案解套
寫療效產品,最容易發生罰款的問題。今天要跟你分享,如何寫,不僅可以打動消費者,還能避開罰金地雷區。

目錄

前一篇講過基本上在寫任何有療效的產品,都得避諱講出產品功能,

不然就會受到衛生局的大刑伺候。

這一篇就是要跟你討論,如果療效都不能寫,

那究竟還剩下甚麼可以寫?還沒看過我前一篇寫的「寫文別踩雷了!常見廣告文案違規(上)」。

你就會清楚知道市場上大多已經有被裁罰的案例。

既然衛生局已經明確指出那些東西不能寫,那為何你還要去寫?

不如將其他經歷放去其他地方,講用了有甚麼好心情。

或是將產品利益具現化,例如美,你想到甚麼?花的美、母親的美、晨光之美。

本篇要和你討論,專屬於我個人的違規詞解套方式。
產品有許多好處可以講,只是看你會不會抓住產品的切角而已。

我個人心法
*產品好,就偏不說好,這樣才能刻劃完美
正文以女性常用面膜為例,因為有許多產品都會誤觸地雷,

例如養生茶、藥品等。所以只選擇其中一個產業類別講。

 

 

將產品利益往後延伸

假設你要寫一款面膜產品,這款可以幫助你修護肌膚、給予水嫩彈性、元神好氣色。

這些是進來公司一開始就會了解到的產品資訊,但這時候你要將這些產品資訊,自行延伸,

因為如果你照以上寫,通常就會出事。

想一下那些買你面膜的,可能隔天有重要約會,或只是日常保養,

那或許你就可以寫「男友明日會更加愛你、早上照鏡看到水仙子。」

將產品利益往後延昇的好處是,不用在聚焦在產品的核心功能上。

同時,女性也對於感性文案較敏感一點,你只寫修護肌膚vs男友明日會更愛你。

或許第二個的效果或更直接顯著一點。

而且男友明日會更愛你,完全避開地雷,可以非常放心使用。

因為這個詞,只是一個意象,無法具體指證療效。

 

 

專注在產品使用情境

女生大多都是何時使用面膜?通常是晚上、睡前、躺在床上滑手機的時候。
以感性的手法切入,想像通常女性在使用面膜的時候可能是因為…

1.平常保養 2.愛漂亮 3.儀式感

操勞一天,晚上敷著xx面膜,冰冰涼涼,看點書、滑點手機,期待明天的自己。

臉也可以吃蘋果!因為蘋果具有維他命c,可以聯想到美白、跟肌膚有關,所以這也是一個安全寫法。

這裡的一大重點是,將顧客使用產品的時機使用出來,這樣也能加深產品印象。

讓女性只要躺床滑手機,就會不自覺地想要拿面膜出來敷;

吃蘋果時,也會想到順便讓臉也吃蘋果。

刻劃使用情境還算不錯的一個技巧,原因是切入手法不同,讓產品有多元的面相可以撰寫。

 

 

以感性口吻撰寫

例如,出外受傷,回家用面膜疼愛自己。
呵護妳的臉蛋。
將每天的辛勞,讓xx面膜一口氣帶走。
夜間像個女王般放縱。
重點就是不要講產品,反而專注在顧客上,或以溫暖的手法撰寫,給予自信的一句肯定。
這樣也會較容易打動女性消費者。

 

敘述產品製作的困難、原物料的取得不易

物以稀為貴、產品製作過程越是複雜,這項價值就會越高(當然也有例外)。
將你產品的獨特製作過程寫出來,經由百位女性測試,一致認可….
耗3年所研究出的爆水面膜。
這裡的重點也是一樣,不寫療效,但我們盡量把努力過程給刻劃出來。

能讓消費者感受到你的用心,除了價值提升以外,消費者也會更願意買單。

 

 

將功效具現化

如果產品以美為訴求,可將利益具現化。

例如面膜可以保水,就可以講肌膚喝水、沙漠中的甘露等。自然就會聯想到產品核心功能。

或是美,跟晨光有關;美也跟微笑有關,因為敷了面膜,所以笑起來更好看。這也是一種美的點綴。

不過我覺得這點,比較需要視覺上的搭配呈現,光只利用文字是一件非常難呈現的事情。

 

 

最後多用動詞

寫好產品利益,還有另外一點是,或許你可以多用「動詞」,

爆水感、水轟炸臉蛋、注入美、滋補灌注等。

我個人覺得,多用動詞是非常有感的寫法,

尤其是在寫美業的產品上,會更讓消費者,尤其女性更加有感悟。

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